“下沉新贵”翻车记:遭5000商家追债30亿 靠作死补贴捞1

时间 : 2019-11-05 17:26:59 来源 : 匿名 热度 : 1987

在低迷的市场中,社交电子商务参与者正接近饱和,该行业已进入稳定的发展阶段。"

文笔路记者柯南

被称为“社会电子商务黑马”和“下沉暴发户”的冀涛纪仍在加快脚步。

冀涛冀在发布后的九个月内创造了4000万用户的记录。首席执行官张正平曾表示,当其用户突破1亿时,这对冀涛冀冀来说仍然不够快,他声称冀涛冀冀将在2019年下半年继续加速,并加速其进入下沉市场。

这一加速的旅程被5000名要求30亿元贷款的商人阻挡了。据了解,自7月以来,冀涛很难提取现金。该平台已有4个月没有向商家支付任何款项。每个商家的应收金额从几十万到几千万不等。

除了商人,还有供应商不能坐视不管。9月14日,冀涛的供应商包围了上海总部,要求退款。

10月14日下午,温州电子商务私人圈创始人马开岳呼吁商家通过网上直播维护自己的权利。根据他收集的资料,至少有5000名商人被发现拖欠货款。第二天一早,马凯悦告诉媒体,根据目前的商业统计,冀涛每天收300万份订单,未偿贷款的估计价格在15亿至30亿元之间。在未偿贷款中,仅温州电子商务私人圈就涉及2000多名商户,总额约为5亿元。

电子商务平台的价值在于商品的运营和良好运营生态的构建。然而,未能为冀涛的商家提供良好的服务也未能令用户满意。

根据各种投诉平台上的案例,用户对《冀涛记》的态度大多是负面的。到目前为止,单是黑猫投诉平台就有超过1700宗投诉,其中仍有600或700宗投诉悬而未决。

从投诉信息的内容来看,售后、取现和退款三大问题是消费者举报和投诉的高发率。这暴露了冀涛在快速扩张过程中缺乏基本的运营能力,同时也表明冀涛在以红包为噱头扩张的同时,并没有有效保护用户应有的返利取现权益。

在社交电子商务平台的发展中,没有健康的成长基因,而是专注于对gmv的成长迷恋。没有对商人的培训,只有使用;没有对消费者的教育,只有诱导;没有对流动通道的深入培训,只有一点。这显然是病态的,也为它的翻转埋下了隐患。

蒙眼狂奔背后是冀涛错过正确时机的强有力的补救措施。

“冀涛冀陷入目前的状况,我认为它有两个时机点没有踩上,一个是社会电子商务流量的加分点,另一个是资本市场的加分点,(这是)没有现金流,流量是昂贵的。”关注社会电子商务的业内人士赵斌(化名)向铅笔路解释道。

冀涛吉成立于2018年8月,这还不算太早。平托多多在一个月前完成了在美国的上市,到当年6月,它拥有3亿用户和100万商户,实现了最初的积累。此外,品多拥有腾讯的九宫格门户。微信带来的用户流量,可以吸引更多的消费者参与其中,而不会花费太多的宣传费用,节省了实实在在的金钱。

虽然上车晚了,但张正平对农村电子商务的市场规模持乐观态度。今年3月,他表示,冀涛在农村电子商务配送的时机上可能缺乏优势,但随着农村电子商务市场规模的不断扩大,传统的农村电子商务模式也在进一步演进。当时,他介绍说,冀涛会议的重点是增加对农产品商业化和品牌化的支持。

为了进入市场,冀涛吉桌上的筹码都是低价的。对于一个电子商务平台来说,要实现低价,或者他们的供应链很强,可以以较低的价格购买;要么他们在自己的平台上支付差额,而冀涛·吉属于后者。

自由流动,死亡补贴。冀涛几乎用尽了所有吸引用户在平台上消费的策略,包括限时速杀、1元交易会、逢低买入、低价特价销售和盈利等。其中,盈利是一个赤裸裸的现金补贴分配回扣制度。简而言之,它是为了省钱和分享利润以供自用,所有回扣都以现金的形式直接补贴给用户。

当时,低价策略吸引了用户,自由流动吸引了商家,这使得冀涛用户的数据极其美丽。

“社会电子商务模式没有问题。主要原因是冀涛吉的经营不是很好。许多补贴投入了资金。一旦资本链断裂,资本危机将很容易爆发。”著名电子商务分析师李成栋直接指出了冀涛吉的缺点。

张正平在致歉信中还提到,淘大收藏目前拥有超过1.3亿注册用户,在市场上获得注册用户并不便宜。“我们都知道厦门不收取佣金,损失实际上是在客户之上。”

获得“好处”的用户不会说冀涛集是好的。在用户端,淘大收藏“低价优质”的策略并不顺利,用户对商品质量仍有很多抱怨。同时,冀涛现有的客户服务系统经不起考验。各种售后和退款问题的推诿和拖延严重考验了用户对it的信任。没有质量,没有服务,只有低廉的价格,这使得烧钱的冀涛用户只是贫穷的摇摆不定的用户。

“有很多竞争,盲目扩张,没有佣金,小马车,导致无意的力量,今年的资本市场悬崖跳水有太多的原因。”赵斌在分析淘大收藏事件时说道。

今年6月,淘大网开始了第二轮融资,并在投资后收到了8亿美元和2亿美元的口头报价。9月,融资没有到位,金融危机爆发。陶吉基不得不借此次重组来自救,并表示正在与国内大型机构进行业务重组。重组资金可以提前偿还给20%的用户。

"困难,这次重组太困难,冀涛的资金缺口太大."李成栋说。

除了商业贷款违约之外,据《邮报》最新报道,冀涛今年亏损近12亿元,上半年净亏损6亿元,净资产6亿元,目前每月亏损超过2亿元。冀涛已经基本找到了市场上所有的战略投资者,包括阿里、美团和字节跳动,但目前没有一个愿意投资。

业内人士认为,阿里已经达成协议,不太可能与冀涛冀冀重组。美团、字节跳动和其他公司的业务与淘大收藏缺乏协同作用,不太可能成为接受者。

有人分析说,随着投资和融资变得更加先进,平台业务模式的成熟度和可开发性将受到越来越多的考验。收购方将从商业角度判断目标的收购价值,如无形资产、用户资源、商家资源、市场排名、技术等。如果冀涛不是雷鸣般的,最有价值的地方是商业生态和运营体系,但现在它一文不值。

“太晚了,太晚了,村子之后,就没有这个商店了。在低迷的市场中,社交电子商务参与者正接近饱和,该行业已进入稳定的发展阶段。”在李成栋看来,另一个社会电子商务参与者将更难立足。

平托多多3年的上市展示了一种新的应对股市下跌的方式。从那以后,三级、四级和五级城市的低成本用户已经成为主要电子商务平台的掘金洼地。

冀涛在这片珍贵的土地上建立了巨大的储备,加快了抢购速度,完成了1 . 3亿用户的原始积累,但它不得不面对空炸弹储备的尴尬。它目睹了这位“大师”在凌晨开车三年经历了野蛮的发展阶段,完成了上市转型,开始了精细化运作,扩大了类别,获得了数十亿美元的补贴,提高了服务质量。

为了在低迷的市场中站稳脚跟,除了很多内部担忧,陶吉吉不得不面对淘宝、京东和苏宁等国外的麻烦。

阿里农村淘宝、京东县服务中心和苏宁农村服务站都是电子商务巨头对低端市场的探索,顶级电子商务平台在供应链能力、资本能力和品牌方面更具优势。

例如,在此之前,一些商家将他们的反馈集中在投诉平台上,针对收汇缓慢的问题,称“收汇至少需要两个月左右”,而阿里巴巴、京东商城、品托等大多数电子商务平台的收汇日期从一周到15天不等。

他没有在疯狂发展时期进入下沉市场,也没有在资本市场平稳时储存冬季食品。陶吉本想从正在下沉的市场中分得一杯羹,但经过孤注一掷的努力,他发现这不是当初想象中的掘金“新大陆”。

大规模的匆忙没有取得好结果。未来,社会电子商务平台的成败不取决于排水运营模式,而取决于供应链、服务能力和用户规模等硬实力因素。毕竟,对于一个电子商务平台来说,只有从保留和再购买入手,重视用户体验,构建良好的商业生态和运营体系,才能实现健康发展、互利共赢。

我失去了团队的收藏,到处都是。在一群1638名交换qq群的冀涛商人中,这些突然成为股东的商人仍在讨论是否上架、是否可以返还欠款以及他们是否可以成为股东的权益。

编辑|吴金娜

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