3场直播带货1.7亿,身家数十亿的雪梨动了谁的蛋糕?

时间 : 2019-11-13 15:51:11 来源 : 匿名 热度 : 319

就像一个巨大的漩涡,电子商务直播挤满了主持人、商人、直播运营商和粉丝。

负责淘宝直播的赵圆瑗对该行业描述如下

当一个行业以螺旋上升时,从业者看到的是:日复一日,循环不断,没有变化。

局外人看到的是:龙卷风!

感受龙卷风的不仅仅是局外人。当悉尼利用三次直播创造了1.7亿的销售额时,她从陈帆那里撤出的直播业务团队已经“疯了”。

“现在开始这件事对我来说有点太早了。”悉尼直播团队的一名工作人员告诉电子商务在线。

“我们刚刚在8月份开始在淘宝网上直播悉尼,它立即爆炸了。招募人已经太晚了。第一次播出后,他们告诉我老板卖出了6000多万元(营业额)。请尽快公布。然后第二场比赛将立即准备。”

在现场直播“开火”后,悉尼队计划今年再招募50人。不仅仅是刚刚进入球队的悉尼,业内人士也表示,维雅的团队规模已经扩大到300人,仍然有200人的差距。

今天,悉尼被认为是“攻击弗吉尼亚直播第一姐妹地位”的人。

在ewtp“马来西亚生活周”中,威亚和悉尼也选择了马来西亚的鸟巢进行推广。威亚选择了五种产品,其中燕窝的价格是248元。悉尼选择了一个直播价格为1500元的鸟巢。据数据显示,威亚鸟巢五件总成交额为200万元,悉尼鸟巢500万元。

在此之前,没有一个与维亚竞争的主持人拥有比维亚更多的数据。

“威亚是不可复制的,但是三个锚可以等于一个威亚,我们认为这是很有可能的。”钱逊创始人、魏雅的丈夫董海峰告诉媒体。

所有这一切都在悄悄地改变。

9月23日,悉尼公布了分娩后复出的数据。三次直播产生了1.7亿次交易,平台上有超过2500万的粉丝,总共有超过6000万次观看会议和超过100万次优良草种的微博互动。

然而,悉尼似乎对“挑战一个姐姐”没有太多的“野心”。她告诉在线电子商务,“我的主要业务仍然是女装。我的初衷(直播)是与粉丝分享这些好东西,并拥有这样的渠道来证明我的商业价值。这些对我来说更重要。”

从来没有一个行业像电子商务直播这样活跃。

2016年,直播行业被正式快速推进。同年3月,随着淘宝网直播的正式推出,主持人和麦克恩组织对此持半信半疑的态度。不到一年后,威亚在2016年交出了天猫双倍11的“引导交易600万元”成绩单。

风越来越大,带来了网红、粉丝和麦克尼尔组织。商人来听这个消息了。

一位拥有30多万粉丝的淘宝主播告诉《电子商务在线》,“2017年,当主播在寻找业务时,现在业务正在追逐主播。”

悉尼的团队感觉更直接。在最近参加的两次离线商务活动中,她的两位直播高管的微信立即被填满。

一个韩国保健品牌透露,他们已经准备了200万元的预算,必须在今年年底前进入主持人工作室。当一个又一个品牌在现场直播室产生惊人的销量时,品牌经销商已经处于紧急状态。

“犹豫、误解和公众的拒绝都结束了。淘宝网已经进入了一个日益成熟的时期。”悉尼说。这就是为什么她的团队选择在这个时候进入办公室。

明星的到来将电子商务的直播推向了高潮。肖传国和伊能静都空降到淘宝主播的直播室。李翔已经在淘宝网上推荐了800多种商品。李翔与维雅所在的中搜机构签订了合同,并设置了旗帜;成为“未央的男性版本”。王祖蓝还与mcn签署了一份合同,通过多个直播平台运送货物。

明星、普通人和网络名人不断涌入红海,红海只是上升而不是后退。一个姐姐魏娅和一个哥哥李佳琪的焦虑逐渐增加。

“如果你今天不广播,也许你的粉丝会被其他9999个现场直播吸引,第二天她可能不会来看你。”李佳琪曾经告诉媒体。尽管粉丝数量已经超过700万,李佳琪仍然非常不安全。

很久以前,即使春节期间他带父母出国度假,他也会通过直播和粉丝聊天来确认一件事:“我的粉丝今天还活着吗?”魏雅的地位也在动摇。

然而,除了头锚的兴奋之外,更多的腰锚和尾锚也普遍认为一切都还来得及,还有机会。数据显示,有400多家直播室,月货运量超过100万。

根据《2018年中国互联网红色经济发展洞察报告》,2018年互联网红色经济规模超过2万亿元,共有5.88亿互联网红色粉丝(截至2018年5月)。

这意味着现场交付已经成为一个新的流动池,这个流动池自然有能力兑现。

“在过去,我一直是纯粹的分享者(博客),所以我的分享标签在粉丝心中非常强烈。在这次事件的现场直播中,我做了最后一个闭环,开始更直接地出售我的股票。“从悉尼的角度来看,商品的直接广播刚刚形成了一个商业闭环。

当形成一个“闭环”时,并不意味着这个“闭环”可以包围支付账单的消费者。

即使有风扇、产品、组织和平台来支持这种流动,也不可能创造下一个“超级商品王流动”,而且会有失败。

以明星进入电子商务的直播为例。传统上,明星意味着要承担流量的负担,他们的粉丝数量通常是普通网络的几倍。从微博粉丝数量来看,李翔有2468万粉丝,王祖蓝有3548万粉丝。作为海德·科尔,悉尼的粉丝不到800万。

淘宝网在王祖蓝直播

但从带来商品的能力来看,明星交通可能无法获得足够的“刺激”。

据统计,截至9月底,李翔已播出37个直播节目,累计营业额超过1000万元。天猫618期间,王祖蓝工作室的单个市场营业额超过300万元。李翔在第一次直播中赢得了200万英镑。

严格来说,这样的数据并不出色。8月29日,悉尼在首次直播中直接创造了6100万元的营业额。在21天内,她在淘宝上开通了3个直播节目,总营业额为1.7亿元。

淘宝直播这件事,对于悉尼队来说,准备已经来不及了。

悉尼的工作室是她主席办公室的“临时翻新”。与其他满是商品的广播公司工作室相比,她的工作室充满了奖牌和儿子的玩具。

在四楼的陈帆集团的办公区,到处都是女装和员工。在这个繁忙的地区,大量空置的电台已经被清理出来,以招募新的现场直播团队。

“我们现在有20个人在做另外100个人的工作。它的增长率太快了。每个人都超载了。但是(直播)非常重要,不能停止。”悉尼告诉电子商务在线。

不断跳跃的数据会增加主人的兴奋感,也会有被忽视的宴会。

当灯光聚焦在脸上时,主持人喊了一声“暴力演讲”,试了试,试了试,试了试。七八名工作人员蹲在工作室里随时等待派遣。在镜头的另一端,成千上万的粉丝在线观看,他们和主持人之间的联系是基于“购买”

但不是“买”的每一个字都会被成千上万的粉丝争相抢购。无论是弗吉尼亚、李佳琪、悉尼、李翔还是王祖蓝,都不例外。

"当我很长时间没有卖掉它时,我惊呆了。"悉尼直截了当地说,当直播和传递之间有差距时,心脏会受到影响,“没有办法做到这一点,我们必须继续广播以下内容。”

每个现场直播就像一场相声。主持人在直播中介绍的商品是他们设定的“茎”。当这些“茎”被一个接一个地扔掉时,并不是每个人都能得到掌声。与长达5到6个小时的艰苦直播相比,这些让他们更加尴尬和沮丧。

因为在每一个“茎”(商品)的背后都有一种难以想象的努力。

陈帆在悉尼的电子商务始于女装业务,从淘宝的女装店开始,现在其女装品牌的年销售额已经超过10亿元。进入淘宝直播,传统上在直播室销售自己供应链的产品意味着绝对的话语权和库存能力,而悉尼则直接避开了女装。

从7月18日开始。悉尼直播业务负责人Star回忆说,这是悉尼团队决定进入电子商务直播的第一天。第一个问题是广播和销售什么。这是撬开首套直播销售额6100万元的第一个秘密。

从结果来看,悉尼的第一次直播有36个项目,从美容化妆品、小吃、保健品、日用品和小家电,与其他主持人没有太大不同。然而,当你一个接一个地排列这36个项目时,你会发现这些产品之间的相关性-

美容仪器、面巾、化妆水、香精、眼霜、保湿剂、面霜、面膜、粉底液、口红、清洁油;

洗发水、吹风机、电动牙刷、牙膏、湿巾;

海参、瑞士保健品、小吃、水果、蜂蜜、快餐拉面、方便面锅...

悉尼的实况预报

“我们选择了根据货物的适合程度进行散置销售的方法。例如,从面部清洁开始,一定要用毛巾、面膜和香精洗脸...并将护肤和化妆融入正常人的化妆程序中。”斯塔基告诉在线电子商务。

我们关注不同产品之间的功能匹配,而不是在长时间直播中推广“重复功能”产品。例如,你不能让粉丝在现场直播中购买苹果唇膏,然后让他们购买香奈儿、迪奥和ysl唇膏。

确定主题后,进入选择阶段。悉尼的选择来自三个方面:自用产品、粉丝推荐和网上热卖。

星空真的“冲”了团队去悉尼的家挑选产品。当他们在悉尼的家里发现很多绿色罐装的“霸王防脱洗发水”时,整个团队的眼睛都亮了起来,“悉尼怎么能使用这样的产品?”

该队在悉尼家中挑选了一些物品。

当悉尼证实她使用该产品已超过2年,效果良好时,斯塔基团队立即做出了“这肯定会爆炸”的判断。随着年轻人的“脱发危机”,悉尼代表了一群年轻母亲和时尚女性。这些产品形成了鲜明的对比,但它们确实是需要的。

有一次,成龙的“段”给霸王芳陀洗发水带来了火,但该品牌的销售渠道仍然是传统的,没有进入任何主持人的工作室。这意味着悉尼的团队需要“撬开”霸王品牌的直播。接下来,寻找一个品牌经销商,谈论价格,谈论礼物,谈论库存,现场沟通和其他登陆工作成为团队的重点。

其中,“价格”是一个特别关键的环节。悉尼透露,一些大品牌在进入工作室时不会降价,一分钱也不会降。可能送你一个小样品,这个产品会更难生产很多。第一是昂贵,人们不会如此冲动消费。第二是现在买和以后买,没有太大区别。

以霸王防脱洗发水为例。悉尼队将两瓶99元的原价说成是128元和4瓶。在直播期间,悉尼售出了35000套霸王芳洗发水。

悉尼在直播演播室推荐霸王预防

“我们的直播团队真的可以把价格降低到和别人吵架的程度。连我都不敢和商人见面。”悉尼告诉“在线电子商务”。另一方面,极低的折扣也给锚带来压力。“有时价格谈判很低,我的销售压力相当大。如果我卖得不好,我会特别尴尬。”

投资促进团队作为一个“便宜货猎人”正在盲目裁员,这是真的吗?他们的卡片是比较不同平台的价格,找到历史上最低的价格。在此基础上,如果折扣达不到预期的产品,团队将与商家协商并放弃,直到价格确定。

这些是粉丝进入工作室并愿意购买的先决条件。

适度的搜索机构也是如此。8月28日,李翔发布微博:“今天是测试文章日”。在匹配的图片中,数百件产品整齐地堆放在桌子上等待他的审判。类别涵盖食品、日用品、小家电等。事实上,进入直播室的每一件商品都受到直播运营商的严密保护。李翔还需要向团队提供家中各种场景中使用的产品,然后挑选合适的产品寻找商家。

李翔的测试文章

只有在所有的选拔、谈判和审判程序都就绪之后,我们才能真正进入演播室。即使有如此成熟的电子商务直播运营团队,李翔的第一次直播也准备了半个月。

“有人来了,有人走了,广播断断续续,起伏不定。你已经在九宝看到了凌晨4点的太阳。他已经撕下了桌子上成千上万的小样品。你知道锚的欢乐和悲伤。他知道数据背后的痛苦和挫折。”赵圆瑗说。

他凌晨3点或4点上床睡觉,大约10点去上班,两个星期内他几乎不能休息一天。这样的日子已经成为许多电子商务主持人的日常生活。

“我住在红牛上。”悉尼坦率地说。现场直播后,她可能需要依靠2到3瓶红牛来维持她的健康。还有许多主持人除了白开水什么也不敢喝,因为他们的声音非常疲倦,无法忍受连续直播的一点刺激。

目前,悉尼的直播频率保持在每月2至3次,远远低于许多每日主播的频率。但即便如此,该团队已经处于“战争”状态。

播种后,悉尼队看到了杭州

凌晨1点的广播对他们来说并不是胜利的结束,而是直接坐下来举行复会和下一次筹备会议。

“从一次直播到下一次直播可能只有10天,但我们将在直播结束后立即讨论下一次直播的方向,因为他们将在第二天去寻找业务并选择产品。”悉尼强调,这是一个分秒必争的州。

商品确认后,宣传将升温。对于《小红书》微博上的安利和小草,悉尼需要及时将信息传递给粉丝,以确保很多人会收看和购买下一个直播。

随着双11临近,锚和商人都在积极地逃跑。目前,“弹药”对他们尤其重要。在商业上,这种“弹药”指的是谁进入工作室;在主机上,它是有多少高质量的商家被招募,获得了什么样的价格芯片。

据淘宝网官方数据显示,2018年4月至2019年3月,淘宝网的gmv超过1000亿元。自2019年4月以来,gmv同比增长了140%。同时,截至2019年3月,天猫商户的直播普及率超过50%。

这场没有硝烟的战争只会变得越来越激动人心。

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